今日咱们谈一下《万利连锁》的模型，左面是投入，人场货的投入；右边是收入。连锁企业中，有三个方面的投入，人方面的投入；货方面的投入；场方面的投入。“人”便是客户；“场”便是门店，线上和线下；“货”便是产品或服务，叫做人、场、货，是最重要的投入。

  本钱结构便是咱们投入在哪个方面多，哪个占比多少？比方：客户端投入占30%，场端投入占30%，货端投入占40%，那便是334，这叫本钱结构。

  哪里投入哪里就会发生收入，很多的钱投入到客户端，就会从客户端挣钱；很多的钱投入到产品端，也便是产品端，就只能靠产品挣钱。

  什么是收入来历？你究竟靠什么挣钱？这儿面有五个层面，单店、初级连锁、中级连锁、高档连锁、超级连锁，越往上挣钱就越简单。刚开始的时分，只能靠产品和服务挣钱，只能赚产品和服务的差价；之后产品和服务挣钱了，就能够多弄点产品和服务，这就叫靠产品和服务的仿制挣钱。这两个层面称为单店和多店，也便是说单店和多店仅仅靠产品和服务的差价挣钱。

  可是连锁就不相同了，就不仅仅靠产品和服务挣钱了，而是添加别的部分的收入，这就到了中级连锁，叫做形式裂变。比方：特许加盟，我收了10万的加盟费，这个就跟产品和服务没啥联系，这叫形式裂变的收入。

  之后就使用互联网、金融，经过渠道运营来挣钱。产品不挣钱，可是我能够融资挣钱。再之后，便是品牌生态。麦当劳有三大板块的收入，其间一块收入最高，它的纯赢利高达83%，这是品牌授权的收入。我把门店授权给你运营，收入的5%-10%要给总部。它或许没啥本钱，收的便是赢利，这便是超级连锁。

  形式立异的实质便是怎么靠产品挣钱改变成为靠后面的品牌挣钱，越往后水平也越高，挣钱的才能也就越强，越往前赚的便是辛苦钱。

  形式立异的实质便是怎么靠产品挣钱改变成为靠后面的品牌挣钱，越往后水平也越高，挣钱的才能也就越强，越往前赚的便是辛苦钱。

  考虑：咱们企业现在本钱组织占比和收入来历占比是怎么的？咱们处在万利连锁模型哪个阶段？